帶一把吉他 李聿旌衝出成交王

發表於 2015 年 07 月 24 日 由 admin

帶一把吉他 李聿旌衝出成交王 – 中時電子報

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原木

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焦點要聞

帶一把吉他 李聿旌衝出成交王

2015年06月11日 04:10
中國時報 文/黃繡鳳

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點閱1272

我要評比

7/10

信義房屋台中大里國光店的專案經理李聿旌，善用他的音樂才華、吉他創作來感動客戶，成為2014年度成交王。圖/黃繡鳳

很多人都會彈吉他，但是善用音樂長才成為房仲成交王，就是一個奇葩。信義房屋台中大里國光店的專案經理李聿旌，除了努力工作付出外，更適時協助客戶，透過吉他創作來感動客戶，成為2014年度成交王。

帶一把吉他 李聿旌衝出成交王 - 中時電子報

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帶一把吉他 李聿旌衝出成交王

2015年06月11日 04:10
中國時報 文/黃繡鳳

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點閱1272

我要評比

7/10

信義房屋台中大里國光店的專案經理李聿旌，善用他的音樂才華、吉他創作來感動客戶，成為2014年度成交王。圖/黃繡鳳

很多人都會彈吉他，但是善用音樂長才成為房仲成交王，就是一個奇葩。信義房屋台中大里國光店的專案經理李聿旌，除了努力工作付出外，更適時協助客戶，透過吉他創作來感動客戶，成為2014年度成交王。

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熱愛音樂，喜歡與人互動的李聿旌，大學及研究所期間就經常參與音樂演出，不但勇於展現自我，也累積了豐沛的人脈。進入房仲業後，在一次帶客戶看屋訪談中發現，客戶的兒子正為學校吉他社畢業公演而煩惱，樂於助人的李聿旌，就毛遂自薦擔任小朋友的音樂家教，他利用假日義務協助小朋友練習吉他，後來該位客戶不只跟他成為好友，更幫李聿旌介紹客戶，另外又成交3個物件。關於李聿旌榮登成交王的祕訣，他眼神堅定的說，就是比別人多付出30％的努力。他舉例說，如果別人一天拜訪5組客戶，他就會自我要求要拜訪7組客戶，最高紀錄一天曾拜訪過10組客戶。他害羞地表示，雖然過程辛苦，但是也很有成就感。至於很多新人最害怕的陌生拜訪，對李聿旌來說，就像在挑戰命運一樣，既刺激又有趣，因為不知按下住戶電鈴時，會得到何種回應。他總是以正面思考看待，好的回應固然業績會成長，若遇到不好的回應就當心靈成長。李聿旌回想起第一次成交的物件，當時客戶看上的是一間有風水問題的房子，但他沒有為了拚成交而隱匿屋況，反而清楚地告知客戶實情。客戶非但未解約，甚至更相信他的專業服務，不僅為他帶來第一筆業績，也和客戶成為好朋友。進入信義房屋2年來，李聿旌參與過無數次社區志工服務，也經常發揮他的音樂長才，把歡樂帶給每個社區。因為經常參加社區活動，認識許多新客戶，除了感受施比受更有福外，也因為他的吉他王子形象鮮明，且表演精湛，廣獲好評。未來，李聿旌希望能夠手心向下，師法學長姐，無私地教導更多新人，關於客戶應對進退及銷售帶看手法。誠如他在教導吉他初學者一樣，做業務就好比音樂創作，只要懷抱熱情，用心體會服務的真諦，加上付出比別人多，任何人都有機會成為獨一無二的成交王。，

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