歐洲第二大運動用品商彪馬(Puma)新執行長固爾頓(Bjoern Gulden)即將在7月1日就位。雖然固爾頓讓丹麥珠寶商Pandora獲利與股價走高的戰績傲人,
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,但他要讓彪馬重振聲威的難度卻更高,
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,除了要因應對手挑戰,
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,還要明確給彪馬做品牌定位。
固爾頓還沒上任,
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,外界立即拿彪馬與Pandora做對比。固氏主導Pandora才一年多時間,
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,獲利成長帶動其股價在5月21日收224.7丹麥克朗,
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,創近2年新高。反觀彪馬在對手愛迪達(Adidas)等壓迫下,
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,調降今年營收與獲利預測。
外界認為擁有廿年運動用品與鞋子等業務經濟的固氏,在彪馬所面對的挑戰,較其在Pandora時更嚴峻。
彪馬在快速成長的機能性運動衣市場上遠遠落後愛迪達,若要業績趕上對手,勢必要在便服等項目上降價促銷。與此同時,其主要的歐洲市場幾乎沒有好轉跡象。
貝倫堡銀行(Berenberg Bank)分析師蓋雅(John Guy)認為,Pandora問題容易解決,因為其所有問題都在經銷上。但彪馬過度依賴運動鞋和運動衫等產品而讓其問題更複雜。
為解決鞋子銷售衰退窘境,彪馬被迫關閉店面、裁員和減少產品系列,正尋求以售價110美元(約3,290台幣)跑鞋Mobium Elite等產品,打響其在機能性運動衣上的名號。
儘管固氏沒有評論過他轉戰彪馬的事宜,但彪馬母公司、法國奢侈品集團開雲(Kering)副執行長巴洛(Jean-Francois Palus)透露,固氏之前已利用業餘時間協助他處理彪馬業務,在6月離開Pandora後就會先擔任其顧問。PPR將於6月18日股東周年大會上通過後,正式改名為開雲。
固氏曾表示在Pandora沒有大量必須解決的問題,只需根據計畫去完成大家的期待。現在轉戰彪馬,固氏也將根據公司新策略來行事。
巴洛說,在固氏上任前,彪馬已經釐定要扭轉銷售業績的新策略方針,固氏明白並接受其上任後的任務。彪馬財務長萊蒙曼尼(Michael Laemmermann)盛讚固氏為彪馬執行長的最理想人選。因為他曾經在愛迪達工作8年,了解運動服裝和配件的業務。
巴洛說:「他深諳許各類型產品,有愛迪達和鞋商Deichmann等工作經驗。他擁有極多元文化的專家觀點。」更重要是,固氏曾是職業足球員,讓他了解運動員需要。
巴洛的新策略,是讓彪馬從過去數十年得以成功的生活方式品牌,轉向以運動機能產品為主,後者只是彪馬業務一小部分,卻被視為讓彪馬重新振作的出路。巴洛強調,不會為加強機能產品而降低生活方式用品所占比重,最終目的是讓機能產品來提升品牌形象。
目前機能性產品占彪馬銷售的35%,遠低於愛迪達的72%。
巴洛表示,將在7月開會為整體的新策略做總結,然後付諸行動。行動重點包括品牌、產品、溝通和組織。
自去年11月開始,巴洛已診斷公司狀況和找出解決方案,包括整頓其設計部門、重新裝潢日本大阪等分店的店面,任命一批新管理層,希望能節省固氏的寶貴時間,不用上台後再來整頓。從中可看巴洛對固氏的重視。
在新策略之下,彪馬還要創新產品,推行新的贊助政策,例如加強和世界短跑巨星博爾特(Usain Bolt)的合作,計畫新廣告宣傳等。公司要下猛藥,讓彪馬在未來幾個月將經歷一段激烈轉變期。,