春節前原本是大陸高檔白酒銷售旺季,
北區霧眉
,但今年情況卻大不同;五糧液等名酒價格也大崩盤,
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,市場零售價紛紛跌破出廠價,
霧峰紋唇
,凸顯買氣急凍的窘況。
《21世紀經濟報道》報導,
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,包括52度五糧液和53度國窖,
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,其市場零售價都已跌破出廠價;同時,
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,市場寒風還把價格吹到亂到不行。
業績呈溜滑梯式下滑
據觀察,
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,以52度五糧液來說,現在某些專賣店內售價為每瓶799元(人民幣,下同),而出廠價為900元;53度國窖出廠價定880元,零售價只要868元。店家說,現在市面情況很詭異,「從經銷商進貨的價格,竟然比向原廠進貨的價格還要低」。
報導說,目前市面上名酒的終端價格非常混亂,每家店每個品牌都有不同的價格,相差甚大,少則數十元,多則數百元。
事實上,高檔白酒生意自去年開始就走下坡。報導指出,某家主營五糧液高端產品的一級經銷商去年利潤大滑坡,較2011年下降4成。
據了解,一級經銷商的銷售大多倚賴各單位的「公款消費」,而公款消費萎縮,加上這些經銷商售價受制於酒廠而欠缺降價彈性,因此業績呈現溜滑梯式地下滑。
往年主力消費者沒了
數據指出,從去年第3季開始,由於銷售不如預期,經銷商向酒廠的預付款也開始減少。貴州茅台當季預收帳款37.5億,較年初下降46.7%;五糧液預收款項65.1億,較年初的90.5億下降28.1%;洋河股份7.9億元,較期初的35.1億下降77.5%。
非一級經銷商儘管售價不受酒廠政策約束,可採降價促銷的策略,但也不見得有效果。多位業內人士指出,現在名酒批發價、零售價低於出廠價,主因為經銷商庫存壓力過大沒法消化。
報導指出,高檔白酒春節檔期受挫,原因和現在國家的反腐舉措直接相關,現在很多單位取消團拜會、政府「採購」也少了;還有就是,那些老是用公款喝酒的吃喝小集團也開始收斂。主力消費者沒了,價格自然Hold不住。
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